外贸行业真的工资很低吗?

百分百网站导航2020-09-15 14:24:03 6

  很多人觉得外贸好做,只要会英语,就万事大吉了,甚至很多连英语都不咋地的也来凑热闹,觉得只要依靠翻译工具,就可以大展拳脚,一展宏图了。其实,做外贸,要懂很多东西,不单单是英语或简单的出口流程。

  “态度决定一切”,这句话绝对是真理,而且不是随便说说就算了的。做任何事情,最初要的就是一个态度,如果不能端正态度,那么就算去做了,也未必能够坚持下来,就算坚持下来,也未必能成,很多业务把没有订单的责任归咎于公司(公司没实力),归咎于老板(老板不支持),归咎于产品(产品不牛逼),归咎于市场(市场不景气),归咎于客户(客户太刁钻)。

  他们从来不从自身找原因,不去思考,是不是自己不会找客户,不会推荐,不会谈判,不会引导,完全是外界的问题导致他的困境。这样除了自欺欺人,给自己带来满身负能量外,毫无益处,最终只能是固步自封,害人害己。

  产品是公司发展和业务拓展的核心,如果不能深层次的了解一个产品以及它的特定市场,就无法在市场拓展中准确定位,也无法在业务谈判中掌握绝对的领导权,只能被人牵着鼻子走,绕来绕去。

  很多人觉得产品不重要,不管我有没有产品,懂不懂产品,只要我扔出去一个产品图,抛出自己的价格,总会有觉得合适的,总会有买的,这种想法不说250,也要说125*2了。

  因为产品好,公司才会有更好的发展前景,更大的发展空间,因为了解市场,才能做到有的放矢,针对性开发,提高业务效率,如果只是胡干蛮干,那么注定也是到处碰壁,难以发展或生存。这个在之前的分享致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么?中就有讲过,企业的发展,靠的不是领军者一股子冲劲儿,靠的是产品认知和市场敏感度,因为引领你发展的不是你自己,而是产品更新和市场需求的实质性发展趋势。

  谈判,对于拿下订单,绝对是起着关键性作用,一个好的销售能把地摊货卖出商场价,一个不好的销售,能把商场货卖出地摊价,这句话虽然听起来好笑,但是绝对是有道理的,因为谈判能力的差距,归根结底,在于引导力的差距,而引导基于你对产品和市场的了解,你对客户的了解,你对客户面对的市场和受众的了解,以及你脑子的谈判策略等等。

  谈判能力,是一个业务的核心能力,没有谈判就没有成交,不懂谈判,就处处受制于人,受制于客户,即便成交了,恐怕也是清汤寡水,高风险,低收益了。

  当然,心理素质也是一个业务该具备的基本谈判能力,很多外贸业务员在谈判中沉不住气,被客户耍的团团转。

  调查分析,在业务作战中,起着举足轻重的作用,调查做得好,分析的够到位,我们就能够在谈判中游刃有余,有的放矢,不做调查,胡乱开发,胡乱谈判,那么我们就会像无头苍蝇一样到处乱撞,市场不准确,谈判不正确,

  在Mike外贸说的VIP课程中的谈判篇章里,有很大一部分内容,讲的就是该如何去了解客户,该了解客户什么,知己知彼,未必百战百胜,但是绝对会领先于你的竞争对手,起点就会很高,略胜一筹。

  这个在之前的分享外贸拿单,在于引导与坚持给你下大单的,未必是询盘最详尽的等很多文章中,都有涉及。无论是市场调查分析,还是客户调查分析,都非常必要。

  执行力,是完成预定目标的能力,做外贸的工资一般多少,很多人每次都把计划做的很满,看似天衣无缝,却每次在执行的时候出现纰漏,要么错误百出,脱离原计划,要么直接因为某些原因难操作而中断,这样,再好的计划也毫无意义。

  一个人或企业,想要发展的好,就必须有规划,做外贸的工资一般多少!而规划后的执行环节尤为重要,如果每次只是装装样子,做做计划,却没能贯彻到底,那么也将毫无意义。没有执行力,一切计划都只是废纸一张。

  比如你划定了市场,却没有去贯彻执行,针对性开发;比如你锁定了客户,却没能积极跟进,提供有效价值引导客户;比如你预想更替产品设计,却没有下派设计人员执行。

  荀子曰:“吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也.吾尝跂而望矣,不如登高之博见也.登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰.假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河.君子生非异也,善假于物也.”

  工作不要过于死板,只要能够为我所用,有所益处,就不要固步自封,他要敢于尝试,敢于做第一个吃螃蟹的人。懂得资源统筹,借力用力,即便没资金,没人脉,没背景,没经验,只要合理高效利用手边资源,一样可以快速发展壮大自己,最终成为高手。

  想想Mike之前在LinkedIn篇章分享的“六度人脉理论”吧,你触及不到,那你朋友呢?!那你朋友的朋友呢?!那你朋友的朋友的朋友呢?!

  1,英语交流(邮件往来,电话,展会接待,客户看厂陪同,最重要的就是把产品讲清楚,基本来源,流程,特点),有二外更好

  3,发展经销商,当地经销商帮你卖,坐办公室算提成感觉很好 (前期一定要多跑跑那个市场,跟经销商一起拜访客户,了解市场)

  我说点直的,现在这个社会形式,没有绝对的工资低。只有你够不够穷、你付出是不是对应的努力。就是这么简单,如果你不努力,你做什么都是工资。那么外贸要怎么做好,可以让我们有所进步呢,我提一点点建议,可以采纳也可以知识参考一下。

  很多做外贸的同学都觉得外贸不好做,客户不好找,即使找到了也无法建立良好的联系,今天我就来聊聊这个话题。

  我们先来说说找客户吧,这是每个外贸人都会碰到的,而对于新手朋友来说可能是一个难题,下面楼主就来为大家归纳一下:

  1、询盘,我们最先遇到的问题可能就是询盘了,这时候我们先要辨别询盘的真假,对于没有价值的询盘就果断放弃,不要奢望所有的询盘都有价值,将精力放在一些比较好的询盘上这才是王道。

  2、要有洞悉买家的能力,从客户的邮件中分析出他们的动机、心理、购买能力等,根据这些有目的性的回复客户邮件,让客户感觉到你的专业性;

  3、知己知彼,熟悉了解自己的产品、了解行业中竞争公司的产品、价格,可以更好的为你提供回复客户的依据;

  外贸业务员刚开始工资都比较低,因为没经验啊。很正常!工作2年的外贸业务工资都是非常不错的,主要是销售提成,我们公司有业务月均2万多,最高一个月8万。

  外贸行业可能也是要看岗位的。有的岗位比如业务员,是销售性质。主要是底薪+提成,大头都是来自于提成,提成来自于业绩。所以不能只拿底薪跟其他行业固定工资的岗位比较。

  业务员收入高低跨度很大吧,很多人可能是拿着底薪,苦苦挣扎。也有很多挣得不少,买房买车开公司。主要还是看你自己业务做得怎么样,收入是不固定的。外贸销售是一个需要积累和等待,努力的过程。如果想着刚毕业就能快速暴富,那真的是很难,除非真的是天时地利人和都刚刚好。

  给即将从事外贸行业的仔们一个发自内心的建议:如果有得选择,别来这行!!!如果没有选择就创造选择,外贸业务真的不是什么好的职业选择。